{"id":297,"date":"2026-10-29T08:15:24","date_gmt":"2026-10-29T07:15:24","guid":{"rendered":"https:\/\/twenty-one-jobs.com\/blog\/negocier-votre-salaire-les-cles-pour-formuler-une-contre-proposition-convaincante\/"},"modified":"2026-11-03T18:51:38","modified_gmt":"2026-11-03T17:51:38","slug":"comment-formuler-une-contre-proposition-salariale-convaincante","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.twenty-one-jobs.com\/blog\/comment-formuler-une-contre-proposition-salariale-convaincante\/","title":{"rendered":"Comment formuler une contre-proposition salariale convaincante"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Le poste vous int\u00e9resse, les responsabilit\u00e9s sont claires et l\u2019offre arrive. Pourtant, le montant propos\u00e9 reste en dessous de vos attentes, ou le variable para\u00eet trop flou pour d\u00e9cider sereinement.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour <strong>n\u00e9gocier votre salaire<\/strong>, vous devez transformer cet \u00e9cart en discussion pr\u00e9cise. Une contre-proposition convaincante relie votre demande au p\u00e9rim\u00e8tre du poste, \u00e0 des rep\u00e8res de march\u00e9 comparables et aux comp\u00e9tences que vous pourrez r\u00e9ellement mobiliser.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>En bref<\/strong><\/p>\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Comparez les offres sur une base identique : fixe annuel brut, variable et conditions associ\u00e9es.<\/li><li>D\u00e9finissez votre cible et votre seuil d\u2019acceptation avant de r\u00e9pondre.<\/li><li>Appuyez votre demande sur les besoins du poste, plut\u00f4t que sur vos d\u00e9penses personnelles.<\/li><li>Proposez des alternatives choisies, sans confondre avantage ponctuel et revenu durable.<\/li><li>Faites pr\u00e9ciser par \u00e9crit les \u00e9l\u00e9ments qui d\u00e9terminent votre d\u00e9cision.<\/li><\/ul>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Comprenez ce que couvre vraiment l\u2019offre<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de discuter du montant, v\u00e9rifiez ce que l\u2019entreprise vous propose exactement. Un total annuel annonc\u00e9 peut m\u00e9langer salaire fixe, bonus cible et \u00e9l\u00e9ments dont le versement d\u00e9pend de conditions encore inconnues.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Demandez une pr\u00e9sentation s\u00e9par\u00e9e de chaque composante. Pour le variable, cherchez \u00e0 comprendre les objectifs, leur mode d\u2019\u00e9valuation, le calendrier de versement et la personne qui valide les r\u00e9sultats.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans l\u2019hypoth\u00e8se d\u2019un recrutement \u00e0 la direction commerciale, un bonus li\u00e9 \u00e0 la croissance ne s\u2019appr\u00e9cie pas seul. Le portefeuille transmis, les moyens de l\u2019\u00e9quipe et la dur\u00e9e du cycle de vente influencent votre capacit\u00e9 \u00e0 atteindre les objectifs.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table>\n<thead>\n<tr>\n<th>\u00c9l\u00e9ment propos\u00e9<\/th>\n<th>Point \u00e0 clarifier<\/th>\n<th>Cons\u00e9quence pour votre d\u00e9cision<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Fixe annuel brut<\/td>\n<td>Montant garanti et modalit\u00e9s de versement<\/td>\n<td>Base de comparaison entre les offres<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>R\u00e9mun\u00e9ration variable<\/td>\n<td>Objectifs, calcul et conditions de paiement<\/td>\n<td>Part de revenu incertaine \u00e0 appr\u00e9cier s\u00e9par\u00e9ment<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Prime de prise de poste<\/td>\n<td>Conditions d\u2019attribution et \u00e9ventuelles clauses associ\u00e9es<\/td>\n<td>Apport ponctuel, distinct du revenu r\u00e9current<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Avantages sociaux<\/td>\n<td>Contenu, conditions d\u2019acc\u00e8s et utilit\u00e9 personnelle<\/td>\n<td>Valeur concr\u00e8te selon votre situation<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Organisation du travail<\/td>\n<td>T\u00e9l\u00e9travail, d\u00e9placements et pr\u00e9sence attendue<\/td>\n<td>Effet sur votre quotidien et vos contraintes<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table><\/figure>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cette lecture \u00e9vite de n\u00e9gocier \u00e0 partir d\u2019un total trompeur. Pour un poste de direction, <a href=\"https:\/\/twenty-one-jobs.com\/blog\/negocier-son-package-de-cadre-dirigeant-methodes-et-leviers-pour-obtenir-les-meilleures-conditions\/\">examiner l\u2019ensemble du package propos\u00e9<\/a> permet aussi de rep\u00e9rer les sujets qui m\u00e9ritent un \u00e9change distinct.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Comparez d\u2019abord des engagements de m\u00eame nature<\/strong> : une perspective de bonus ne remplace pas un montant garanti.<\/p>\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1312\" height=\"1199\" src=\"https:\/\/twenty-one-jobs.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Negocier-votre-salaire-les-cles-pour-formuler-une-contre-proposition-convaincante-1.jpg\" alt=\"d\u00e9couvrez comment pr\u00e9parer et formuler une contre-proposition convaincante pour n\u00e9gocier votre salaire avec confiance et valoriser vos comp\u00e9tences.\" class=\"wp-image-296\" srcset=\"https:\/\/www.twenty-one-jobs.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Negocier-votre-salaire-les-cles-pour-formuler-une-contre-proposition-convaincante-1.jpg 1312w, https:\/\/www.twenty-one-jobs.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Negocier-votre-salaire-les-cles-pour-formuler-une-contre-proposition-convaincante-1-300x274.jpg 300w, https:\/\/www.twenty-one-jobs.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Negocier-votre-salaire-les-cles-pour-formuler-une-contre-proposition-convaincante-1-1024x936.jpg 1024w, https:\/\/www.twenty-one-jobs.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/Negocier-votre-salaire-les-cles-pour-formuler-une-contre-proposition-convaincante-1-768x702.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1312px) 100vw, 1312px\" \/><\/figure>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Construisez des rep\u00e8res de march\u00e9 comparables<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une \u00e9tude de march\u00e9 utile ne consiste pas \u00e0 relever le salaire le plus \u00e9lev\u00e9 aper\u00e7u dans une annonce. Elle rapproche des postes dont le niveau de responsabilit\u00e9, la localisation et les conditions d\u2019exercice ressemblent \u00e0 ceux que vous envisagez.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comparez notamment la taille des \u00e9quipes, le budget g\u00e9r\u00e9, le rattachement hi\u00e9rarchique et l\u2019\u00e9tendue g\u00e9ographique du r\u00f4le. Les fourchettes varient selon le secteur, la r\u00e9gion et la taille de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un intitul\u00e9 identique peut cacher des fonctions tr\u00e8s diff\u00e9rentes. Une direction commerciale centr\u00e9e sur l\u2019animation d\u2019une \u00e9quipe existante ne se compare pas directement \u00e0 une mission qui associe redressement d\u2019activit\u00e9, recrutement et ouverture de nouveaux march\u00e9s.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Croisez plusieurs annonces r\u00e9centes, des publications dont la m\u00e9thode est expliqu\u00e9e et les informations obtenues pendant vos \u00e9changes professionnels. Si une source m\u00e9lange fixe et variable, ne l\u2019utilisez pas comme preuve du seul salaire de base.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Classez ensuite vos rep\u00e8res selon leur proximit\u00e9 avec le poste vis\u00e9. Quelques comparaisons solides servent mieux votre argumentation qu\u2019une longue liste de chiffres \u00e9loign\u00e9s de votre situation.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour organiser cette pr\u00e9paration, vous pouvez vous appuyer sur une <a href=\"https:\/\/argentpratique.fr\/carriere-revenus\/negocier-le-salaire-methode-en-5-etapes-concretes\">m\u00e9thode de n\u00e9gociation structur\u00e9e par \u00e9tapes<\/a>. Gardez cependant vos propres crit\u00e8res de comparaison au centre de l\u2019analyse.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Le march\u00e9 fournit un point d\u2019appui, pas un tarif automatique.<\/strong> Votre demande doit ensuite tenir compte du contenu pr\u00e9cis de la mission.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Fixez votre cible avant de r\u00e9pondre<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous avez besoin de trois rep\u00e8res personnels : le montant demand\u00e9, le niveau qui vous satisfait et le seuil sous lequel le changement perd son int\u00e9r\u00eat. Ces rep\u00e8res n\u2019ont pas \u00e0 \u00eatre communiqu\u00e9s ensemble au recruteur.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Votre cible doit pouvoir \u00eatre expliqu\u00e9e par le poste et votre exp\u00e9rience. Votre seuil rel\u00e8ve aussi de votre situation : stabilit\u00e9 actuelle, d\u00e9placements suppl\u00e9mentaires, mobilit\u00e9 g\u00e9ographique ou part de revenu devenue incertaine.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si vous quittez un poste avec un variable bien document\u00e9 pour une fonction dont les objectifs restent \u00e0 construire, cette diff\u00e9rence m\u00e9rite d\u2019\u00eatre examin\u00e9e. Elle peut vous conduire \u00e0 privil\u00e9gier davantage de fixe, sans pr\u00e9tendre que tout changement impose une majoration.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9vitez de pr\u00e9senter une fourchette dont le bas vous d\u00e9cevrait d\u00e9j\u00e0. Votre interlocuteur pourrait retenir ce niveau comme une issue acceptable, alors que vous pensiez seulement montrer votre souplesse.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pr\u00e9parez \u00e9galement votre solution de repli : poursuivre d\u2019autres \u00e9changes, rester en poste ou diff\u00e9rer votre mobilit\u00e9. La confiance en soi vient aussi du fait de conna\u00eetre ses options, sans avoir besoin de les transformer en menace.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si le sujet a \u00e9t\u00e9 abord\u00e9 t\u00f4t dans le processus, reprenez vos <a href=\"https:\/\/twenty-one-jobs.com\/blog\/comment-repondre-a-la-question-des-pretentions-salariales-en-entretien\/\">pr\u00e9tentions salariales annonc\u00e9es en entretien<\/a>. Une \u00e9volution reste explicable lorsque les responsabilit\u00e9s d\u00e9couvertes ensuite sont plus larges que pr\u00e9vu.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Votre limite doit \u00eatre claire pour vous<\/strong>, m\u00eame si elle reste confidentielle pendant la discussion.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Reliez votre demande aux besoins du poste<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une n\u00e9gociation salariale devient plus solide lorsque l\u2019employeur comprend ce qui soutient votre demande. Le nombre d\u2019ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience ne suffit pas : expliquez quelles difficult\u00e9s vous savez traiter et pourquoi elles comptent pour cette fonction.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Choisissez quelques \u00e9l\u00e9ments directement li\u00e9s aux attentes exprim\u00e9es pendant les entretiens. Pour une direction commerciale, il peut s\u2019agir de structurer les pr\u00e9visions, d\u2019accompagner des responsables r\u00e9gionaux ou de mieux coordonner les \u00e9quipes avec la production.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong>valorisation des comp\u00e9tences<\/strong> repose sur des preuves que vous pouvez d\u00e9crire. Pr\u00e9sentez le contexte d\u2019une r\u00e9alisation, votre r\u00f4le exact et le r\u00e9sultat observable, sans vous attribuer le travail de toute une \u00e9quipe.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous n\u2019avez pas de donn\u00e9e chiffr\u00e9e fiable ? D\u00e9crivez un changement concret : une m\u00e9thode adopt\u00e9e, une d\u00e9cision rendue possible ou un fonctionnement stabilis\u00e9. Une explication pr\u00e9cise vaut mieux qu\u2019un r\u00e9sultat spectaculaire impossible \u00e0 \u00e9tayer.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Vous pouvez construire votre argumentation ainsi : le poste demande une comp\u00e9tence particuli\u00e8re, vous l\u2019avez exerc\u00e9e dans un contexte comparable, cette exp\u00e9rience soutient votre positionnement. Vous montrez une coh\u00e9rence, sans promettre un r\u00e9sultat futur.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9cartez les raisons qui expliquent votre besoin personnel mais pas la valeur du poste. Un cr\u00e9dit immobilier ou un projet familial peuvent guider votre seuil d\u2019acceptation, sans constituer un argument pour relever le budget de recrutement.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Parlez de ce que votre exp\u00e9rience permet de prendre en charge<\/strong>, plut\u00f4t que d\u2019affirmer que vous m\u00e9ritez davantage.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Formulez une demande simple et pr\u00e9cise<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Privil\u00e9giez un \u00e9change oral si vous avez besoin d\u2019expliquer un \u00e9cart important ou d\u2019\u00e9claircir plusieurs points. Un message \u00e9crit peut ensuite fixer votre demande et \u00e9viter les interpr\u00e9tations diff\u00e9rentes.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Commencez par confirmer votre int\u00e9r\u00eat pour les missions. Pr\u00e9sentez ensuite le point \u00e0 ajuster, votre cible et les raisons principales qui la soutiennent.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une trame possible, \u00e0 adapter \u00e0 vos donn\u00e9es, serait : \u00ab Les responsabilit\u00e9s pr\u00e9sent\u00e9es correspondent \u00e0 mon projet. Au regard du p\u00e9rim\u00e8tre et de mon exp\u00e9rience sur des missions comparables, je souhaite vous proposer un fixe annuel brut de [montant cible], distinct du variable. \u00bb<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ajoutez une question qui ouvre la discussion : \u00ab Quelle marge pouvez-vous examiner sur cette base ? \u00bb Cette formulation permet \u00e0 votre interlocuteur de r\u00e9pondre sur les possibilit\u00e9s r\u00e9elles, sans lui imposer de se justifier personnellement.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Par \u00e9crit, gardez un objet factuel, par exemple \u00ab \u00c9change sur la proposition de r\u00e9mun\u00e9ration \u00bb. Quelques paragraphes suffisent pour rappeler votre int\u00e9r\u00eat, formuler la contre-proposition et proposer un rendez-vous.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les <a href=\"https:\/\/argentpratique.fr\/carriere-revenus\/exemple-negociation-salaire-apres-proposition-3-scripts\">exemples de formulations apr\u00e8s une offre<\/a> peuvent vous aider \u00e0 trouver votre ton. Adaptez-les aux \u00e9changes d\u00e9j\u00e0 men\u00e9s plut\u00f4t que de reprendre une lettre qui pourrait convenir \u00e0 n\u2019importe quel poste.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Une communication professionnelle \u00e9vite les longues justifications et les ultimatums artificiels. <strong>Apr\u00e8s avoir pos\u00e9 votre demande, laissez votre interlocuteur r\u00e9pondre<\/strong> avant de proposer vous-m\u00eame une concession.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Traitez les objections sans tout conc\u00e9der<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab Le budget est ferm\u00e9 \u00bb peut d\u00e9signer plusieurs situations : une limite sur le fixe, une enveloppe globale contrainte ou une validation suppl\u00e9mentaire n\u00e9cessaire. Demandez ce qui est pr\u00e9cis\u00e9ment bloqu\u00e9 avant de chercher une autre solution.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si le salaire de base ne peut pas \u00e9voluer, identifiez ce qui pr\u00e9sente une vraie valeur pour vous. Une prime de prise de poste, un am\u00e9nagement des d\u00e9placements ou une organisation plus souple ne r\u00e9pondent pas au m\u00eame besoin.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le t\u00e9l\u00e9travail peut, par exemple, r\u00e9duire une contrainte de trajet, mais il ne remplace pas automatiquement une progression de revenu. Pour l\u2019aborder s\u00e9par\u00e9ment, pr\u00e9parez les <a href=\"https:\/\/twenty-one-jobs.com\/blog\/comment-negocier-le-teletravail-des-lembauche-conseils-et-arguments\/\">conditions de t\u00e9l\u00e9travail d\u00e8s l\u2019embauche<\/a> avec des modalit\u00e9s adapt\u00e9es aux responsabilit\u00e9s.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Face \u00e0 une promesse de r\u00e9vision ult\u00e9rieure, demandez une \u00e9ch\u00e9ance, des crit\u00e8res d\u2019\u00e9valuation et le nom du d\u00e9cideur. \u00ab Nous reverrons cela plus tard \u00bb reste une intention tant que les modalit\u00e9s ne sont pas pr\u00e9cis\u00e9es.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si l\u2019entreprise invoque l\u2019\u00e9quilibre interne, cherchez \u00e0 comprendre le niveau retenu pour le poste. Le d\u00e9saccord peut porter sur le classement de la fonction autant que sur votre candidature.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00c9vitez enfin d\u2019accumuler les concessions sans contrepartie claire. Si vous r\u00e9duisez votre demande, indiquez sur quel ensemble de conditions vous seriez pr\u00eat \u00e0 poursuivre.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Une alternative vaut par son utilit\u00e9 r\u00e9elle<\/strong>, pas par sa capacit\u00e9 \u00e0 donner l\u2019impression que la discussion avance.<\/p>\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pr\u00e9parez votre prochaine r\u00e9ponse salariale<\/h2>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Avant de rappeler le recruteur, tenez votre position sur une page : cible, arguments, points \u00e0 clarifier et alternatives acceptables. R\u00e9p\u00e9tez votre formulation \u00e0 voix haute pour retirer les d\u00e9tours inutiles.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Apr\u00e8s l\u2019\u00e9change, adressez un r\u00e9capitulatif factuel et demandez une proposition actualis\u00e9e. Si une clause soul\u00e8ve une question juridique, faites-en v\u00e9rifier la port\u00e9e par un professionnel comp\u00e9tent.<\/p>\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Votre prochaine \u00e9tape doit \u00eatre explicite<\/strong> : une validation attendue, un document \u00e0 recevoir ou un nouveau rendez-vous.<\/p>\n\n<script type=\"application\/ld+json\">\n{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@type\":\"FAQPage\",\"mainEntity\":[{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Faut-il toujours faire une contre-proposition ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Non. Si lu2019offre correspond au poste, u00e0 vos repu00e8res de marchu00e9 et u00e0 vos attentes, vous pouvez lu2019accepter. Nu00e9gocier sert u00e0 ru00e9soudre un u00e9cart ru00e9el, pas u00e0 obtenir systu00e9matiquement une concession.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Peut-on revoir une demande annoncu00e9e en entretien ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Oui, si les informations recueillies ensuite le justifient. Expliquez ce qui a changu00e9, par exemple un pu00e9rimu00e8tre plus large, des du00e9placements supplu00e9mentaires ou un variable moins su00e9curisu00e9 que pru00e9vu.\"}},{\"@type\":\"Question\",\"name\":\"Comment ru00e9pondre u00e0 un refus du00e9finitif ?\",\"acceptedAnswer\":{\"@type\":\"Answer\",\"text\":\"Vu00e9rifiez les conditions que lu2019entreprise confirme et comparez-les u00e0 votre seuil personnel. 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N\u00e9gocier sert \u00e0 r\u00e9soudre un \u00e9cart r\u00e9el, pas \u00e0 obtenir syst\u00e9matiquement une concession.<\/p>\n<h3>Peut-on revoir une demande annonc\u00e9e en entretien ?<\/h3>\n<p>Oui, si les informations recueillies ensuite le justifient. Expliquez ce qui a chang\u00e9, par exemple un p\u00e9rim\u00e8tre plus large, des d\u00e9placements suppl\u00e9mentaires ou un variable moins s\u00e9curis\u00e9 que pr\u00e9vu.<\/p>\n<h3>Comment r\u00e9pondre \u00e0 un refus d\u00e9finitif ?<\/h3>\n<p>V\u00e9rifiez les conditions que l\u2019entreprise confirme et comparez-les \u00e0 votre seuil personnel. Vous pouvez accepter cet ensemble, demander un d\u00e9lai de r\u00e9flexion ou d\u00e9cliner, sans multiplier les relances sur un point explicitement ferm\u00e9.<\/p>\n<h3>Faut-il mentionner une autre offre ?<\/h3>\n<p>Seulement si elle existe et si elle \u00e9claire r\u00e9ellement votre d\u00e9cision. Pr\u00e9sentez les diff\u00e9rences utiles et les \u00e9ventuelles contraintes de calendrier, sans inventer de proposition concurrente ni divulguer des informations confidentielles.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le poste vous int\u00e9resse, les responsabilit\u00e9s sont claires et l\u2019offre arrive. 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